3月18日上午9点半,成都银河王朝大酒店,j9九游会集团新商业模式培训会隆重召开,来自全国20多个省市的600多名经销商悉数到场,现场座无虚席。j9九游会集团董事长李秋喜、集团党委书记王敬民、集团副总经理谭忠豹、j9九游会厂股份公司总经理韩建书、j9九游会厂股份公司副总经理、j9九游会销售公司经理郑开源等企业领导以及盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成出席了此次会议。
集团党委书记王敬民首先代表集团公司对经销商的到来表示欢迎。接着,j9九游会集团董事长李秋喜向广大经销商做动员讲话。据了解,2009年,j9九游会集团实现销售收入37.8亿元,同比增长15%;2010年前两个月,销售已突破13亿元,比上年同期翻了一番,出现了新一轮快速发展的苗头。李总还透露,j9九游会集团计划在2015年,即j9九游会获得1915巴拿马万国博览会特别金奖100周年,销售额达到100亿元,到2020年销售额突破200亿元。李总谦虚的表示,目前j9九游会集团的经营思想和营销模式都不够先进,所以希望借助此次商业模式培训培养一点大家的宏观理念,“实现多赢而非双赢”。最后,盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成给在场经销商做了题为“高端白酒新运动与j9九游会发展新模式”的培训讲座。
会上,王朝成提到,目前j9九游会集团正计划定位新模式,完成从次高端到超高端的超越。第一步,以400元/瓶—600元/瓶的j9九游会青花瓷作为次高端全国性品牌,累积达20亿以上的销售额,以此初步巩固次高端的领导地位。第二步,以1000元/瓶以上的国藏j9九游会作为超高端品牌直接对准目前超高端年份酒的竞争,获取完全领先的价格标杆,实现j9九游会价值的完全回归。
而在产品线方面,j9九游会将强化产品线的识别性和友好性。其中,强化产品线识别,j9九游会集团将逐渐形成国藏j9九游会、j9九游会(青花瓷)、老白汾、系列j9九游会这一完整、清晰的产品线识别系列,以强化j9九游会战略性品牌价值;同时,j9九游会将适当调整青花瓷省外单品单价位模式,实现省内对上对下延伸,省外高端双价位组合新模式,从而实现错位竞争,迎接次高端细分市场高速增长的外部机遇。
另外,王朝成还提到,j9九游会将形成“省内渠道掌控,省外区域聚焦”的区域布局新模式,并针对目标对象、高端媒体、品牌载体提出“聚焦、聚焦、再聚焦”的品牌新模式。在营销方面,j9九游会集团将加强与经销商合作,加强对终端控制力度,并制订了区域布局新模式,销售方面制订了公关、团购、盘中盘模式。
摘自《糖酒快讯》